Позиционирование - то, что вы делаете с образом мыслей потребителя (лекция 5.10.10)

Валерия Муханова пишет:
УТП - это концентрированное выражение вашей технологии продаж.

Лер, мне кажется, технология продаж ничего не имеет со свойствами самого товара. УТП как раз и является свойством товара, которое делает товар отличным от товара конкурентов. Например, фитнес клуб только для женщин. Или фитнес клуб, в котором есть детская комната с воспитателями. То есть у товара или услуги может быть несколько УТП. Чем больше УТП, тем лучше. На практике УТП придумать очень сложно, если в нише есть много конкурентов.

Позиционирование "рождается" одновременно с товаром или услугой. Любой товар "позиционирован" даже если никакой работы по позиционированию не проводится. Позиционирование отражает общие характеристики восприятия товара потребителями. Естественно, если компания осознанно занимается позиционированием товара, то в идеале эта деятельность приводит к улучшению восприятия товара. Говоря о позиционировании сразу вспоминаются матрицы Музыканта. Например, вот эта:

Согласна,вот только думаю, что УТП у товара одно...т.е. в УТП может быть просто несколько характеристик.